Pokud je vaše firemní kasa spíše poloprázdná než poloplná, měli byste udělat všechno pro to, aby se situace obrátila, a konečně se vám začalo dařit. Pokud vám došly nápady, inspirujte se následujícími tipy. Potvrzují, že změna k lepšímu mnohdy nevede trnitou cestou; naopak může být docela snadná, a přesto efektivní.
1) Udržte si přízeň klientů
Získání nového zákazníka stojí firmu spoustu peněz. Mnohem levnější je dlouhodobá spolupráce s klienty, kteří do vás důvěru vložili. Ale jak vybudovat pevnou základnu loajálních zákazníků? Přečtěte si o tom, co je CRM systém a pronikněte do problematiky řízení vztahů se zákazníky (customer relationship management).
2) Naučte se projekty řídit systematicky
Klíčem k dynamickému růstu firmy je systematické řešení problémů v rámci komplexního, leč přímočarého, project managementu. Podaří-li se vám správně uchopit projektové řízení, v konečném důsledku snáze identifikujete (a minimalizujete) rizika, zakázky dokončíte včas a ke spokojenosti klientů. Bez čeho se zcela jistě neobejdete, je vhodná softwarová aplikace. Rozumnou volbou je například český eWay-CRM – CRM systém s funkcionalitami nástroje pro řízení projektů.
3) Služby jako produkty
Pokud se vaše firma zabývá poskytováním služeb a účtujete je klientům na základě odpracovaných hodin, pokuste se sestavit balíčky a prodávat služby jako produkty za fixní částky. Vaše nabídka bude díky tomu mnohem transparentnější a mnozí klienti raději zaplatí za něco „ohraničeného“ a hmatatelného.
4) Pronajímejte své prostory a zaměstnance
Jednou z možností, jak výrazně zlepšit cash flow firmy, je pronájem nevyužívaných firemních prostorů (např. sdílení kanceláří), případně „zapůjčování“ talentovaných zaměstnanců, kteří jsou vytížení jen z části.
Nezapomeňte, že největší potenciál firma ukrývá v aktivech (zákazníci, zaměstnanci, služby…). Podaří-li se vám z nich vytěžit maximum, vyděláte mnohem více peněz.
